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今年是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)成立的第40個(gè)年頭，在10月的慶祝大會(huì)上，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成定下了未來三十年的目標(biāo)——成為世界級(jí)時(shí)尚集團(tuán)。12月21日，雅戈?duì)栍诌~出了奔向世界級(jí)時(shí)尚集團(tuán)的堅(jiān)實(shí)步伐——攜手美國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑品牌SKECHERS斯凱奇，探索合作開店的新零售模式。

（雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)  李如成 與 斯凱奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞首席執(zhí)行官  陳偉利 代表雙方簽約）

李如成董事長(zhǎng)曾在40周年慶祝大會(huì)上闡述過他心中新零售時(shí)代的取勝之匙——強(qiáng)有力的品牌、有競(jìng)爭(zhēng)力的成本、快速反應(yīng)體系、舒適的體驗(yàn)平臺(tái)、黑科技的應(yīng)用、線上線下的高度融合。這次合作也與李如成的初衷所契合。

首先，憑借各自的優(yōu)勢(shì)，雙方都能形成更為強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。雅戈?duì)柺侵袊?guó)第一商務(wù)男裝，近幾年也通過漢麻世家、HartSchaffnerMarx（哈特·馬克斯）等品牌的運(yùn)營(yíng)和整合，在戶外休閑板塊也逐漸形成自己的體系。但年輕市場(chǎng)，仍是雅戈?duì)柕囊粔K短板。相比而言，斯凱奇的客群更加時(shí)尚年輕。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十年間，斯凱奇交出了一份漂亮的成績(jī)單——中國(guó)市場(chǎng)的銷售額從不到1億元，增長(zhǎng)到2018年的141億元。而對(duì)于斯凱奇來說，與雅戈?duì)柕暮献髂苁蛊浍@得更多的品類空間，能使其倡導(dǎo)的Family產(chǎn)品銷售理念更為完善?？梢哉f對(duì)雙方的品牌力都有明顯提升。

（12月21日雅戈?duì)柵c斯凱奇合作的兩家超級(jí)大店開業(yè)，一家位于寧波世紀(jì)東方廣場(chǎng)，另一家位于奉化萬達(dá)廣場(chǎng)）

其次，合作開店的模式，使雙方在線下渠道的成本更具優(yōu)勢(shì)。雅戈?duì)枤v史上從未和其他品牌合作開店，這也是一次嶄新的嘗試。合作的開展，必然能使雙方在線下的渠道和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大大降低。而雅戈?duì)柕倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也能在運(yùn)營(yíng)斯凱奇的過程中學(xué)習(xí)快時(shí)尚的打法風(fēng)格，學(xué)習(xí)世界級(jí)品牌的運(yùn)營(yíng)模式，完成在“戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)”的新零售實(shí)訓(xùn)。

另外，在“舒適的體驗(yàn)平臺(tái)”理念上，雅戈?duì)柵c斯凱奇“英雄所見略同”。斯凱奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利表示：“未來斯凱奇將通過超級(jí)大店這一零售模式進(jìn)行線下的持續(xù)擴(kuò)張?！鳖A(yù)計(jì)2020年斯凱奇中國(guó)計(jì)劃新開100家面積在1000-3000平米的超級(jí)大店，這與雅戈?duì)栕?016年就開始布局的大店戰(zhàn)略（在全國(guó)開設(shè)1000家營(yíng)業(yè)面積在1000平米，年?duì)I業(yè)額超過1000萬的超級(jí)大店）不謀而合?！拔挥诔鞘泻诵纳倘?，具有更齊全的貨品，更完善的服務(wù)，更舒適的購(gòu)物環(huán)境，給消費(fèi)者帶來的是更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，超級(jí)大店會(huì)是未來新零售實(shí)現(xiàn)‘線上線下高度融合’的必要載體?！毖鸥?duì)栂嚓P(guān)負(fù)責(zé)人如是說。

（雙方高管團(tuán)隊(duì)與寧波世紀(jì)東方廣場(chǎng)總經(jīng)理 任軍暉 以及 人氣偶像新星 于斌、鄭繁星 舉杯慶賀斯凱奇寧波世紀(jì)東方超級(jí)大店開業(yè)）

與斯凱奇的合作只是雅戈?duì)柦衲陙硖剿餍铝闶蹧Q心的一個(gè)縮影。從打通線上線下的智慧營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)到雅戈?duì)柟し坏觊_幕，從迪士尼獅子王合作款到時(shí)尚體驗(yàn)館001號(hào)開業(yè)，從斥資10億打造時(shí)尚物流中心到加入阿里A100計(jì)劃……一個(gè)個(gè)新項(xiàng)目緊鑼密鼓的推進(jìn)，也展示了雅戈?duì)枔肀铝闶?、新消費(fèi)、新商業(yè)的信心和勇氣。

 “中國(guó)企業(yè)盡管經(jīng)歷了四十多年的改革開放，但我們還是處于初級(jí)階段，還沒有真正精細(xì)化管理，特別是精益生產(chǎn)、精益營(yíng)銷，沒有做到盡善盡美。在新的情況下，跟剛才張總（張勇）講的一樣，怎樣從渠道為王轉(zhuǎn)化到消費(fèi)者為王，心中裝有顧客，裝有消費(fèi)者。所以下一步我們也會(huì)在制造、零售方面有新的動(dòng)作，特別是最近跟阿里全面合作，用大數(shù)據(jù)、數(shù)字化改造傳統(tǒng)的行業(yè)，這是我們開始考慮的問題?！边@是李如成董事長(zhǎng)在上個(gè)月的“2019看中國(guó)”思想論壇上的觀點(diǎn)。