40年前，改革開放的浪潮破閘而來。 四明大地，春風(fēng)蕩漾。新一代寧波企業(yè)家聞潮而起。 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李如成，就是這波弄潮兒中的代表。 自1981年開始經(jīng)營(yíng)青春服裝廠，到如今掌舵中國(guó)男裝第一品牌雅戈?duì)枴＠钊绯捎H身經(jīng)歷并見證了改革開放的偉大壯舉，在寧波乃至中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上留下了濃墨重彩的一筆。 拓荒 今天的雅戈?duì)?，年產(chǎn)襯衫1000萬(wàn)件，擁有員工超過2萬(wàn)人。2017年集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入665億元，行業(yè)橫跨紡織、服裝、地產(chǎn)、投資、貿(mào)易，位列中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，在中國(guó)500最具價(jià)值品牌中位列第121位。 時(shí)光回溯，在1979年，在那個(gè)改革春風(fēng)蕩漾、市場(chǎng)才露尖尖角的年代，雅戈?duì)栠€是一家搭在小鎮(zhèn)戲臺(tái)下的集體經(jīng)濟(jì)小作坊。 那時(shí)候的雅戈?duì)?，還叫青春服裝廠，只是給鎮(zhèn)上的國(guó)有服裝廠縫制一些邊角料。1981年，李如成還是一位剛剛回鄉(xiāng)的知青小裁縫。 在那之前，李如成一直在雅渡村支農(nóng)，每天反復(fù)的田間勞作與窮苦的生活現(xiàn)狀讓他對(duì)生活失去了信心。 一年端午節(jié)，女兒因想吃粽子而哭鬧，但李如成身無分文，只得借錢買粽子過節(jié)。因此，他把希望寄托在了下一代的身上，為女兒取名為李寒窮，意味遠(yuǎn)離饑寒與貧窮。 1982年，廠里已經(jīng)沒有任何業(yè)務(wù)可做，廠長(zhǎng)宣布放假3個(gè)月，很多知青撐不下去了，紛紛托關(guān)系另謀出路。李如成也想跳槽，但無親無故，根本沒有其他地方可去。 機(jī)遇總是垂青于敢于先行的拓荒者，幸運(yùn)也總屬于把握命運(yùn)的強(qiáng)者。 一位在沈陽(yáng)的老鄉(xiāng)到寧波拜年時(shí)，無意中提到自己所在的遼源經(jīng)編廠有大批賣不出去的庫(kù)存面料，想在南方找個(gè)加工點(diǎn)，制成成衣銷售出去。就這樣一句不經(jīng)意的對(duì)話，讓這個(gè)瀕臨倒閉的小廠抓到了一根救命的稻草。 李如成當(dāng)即決定去趟東北。 到了沈陽(yáng)，他豁出命來2天喝了5頓大酒后，真的帶著12噸面料加工的大單回到了寧波。5個(gè)月后，加工的任務(wù)如期完成，一個(gè)單子掙了20萬(wàn)元。 此后，青春服裝廠與沈陽(yáng)那家服裝廠簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，工人月工資從20元漲到72元。1982年底，頭號(hào)功臣李如成被選為青春服裝廠的廠長(zhǎng)。 也是在當(dāng)時(shí)，國(guó)家松動(dòng)價(jià)格管制、開放部分商品定價(jià)權(quán)已是大勢(shì)所趨，這一改變，為貨物的流通和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的崛起帶來了可能性。而經(jīng)濟(jì)和民眾購(gòu)買力的日漸復(fù)蘇，也使物資開始全面短缺。 李如成敏銳地嗅到了這一系列的變化。 突破 1984年，改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平開始了他的第一次“南巡”?！皶r(shí)間就是金錢、效率就是生命”的口號(hào)響徹神州。 改革開放，時(shí)不我待。 可當(dāng)時(shí)的青春服裝廠要人才沒有人才，要技術(shù)沒有技術(shù)。李如成最終用誠(chéng)意感動(dòng)了同是返鄉(xiāng)知青的上海開開服裝總經(jīng)理，雙方一拍即合，開開提供商標(biāo)和技術(shù)，青春服裝廠作為分廠自行生產(chǎn)和銷售。 第二年，青春廠的利潤(rùn)就從20萬(wàn)元猛增到了120萬(wàn)元。到1985年，利潤(rùn)已經(jīng)超過200萬(wàn)元。 也是在1984年，國(guó)務(wù)院正式發(fā)出通知，將社隊(duì)企業(yè)改稱為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”，一個(gè)新的、獨(dú)立的企業(yè)形態(tài)浮出了水面。得到正名的李如成，再次跨出了突破腳步。 1986年，李如成推出第一個(gè)品牌“北侖港”。當(dāng)時(shí)，他給技 術(shù)研發(fā)人員下了死命令：“必須在面料、色彩搭配、款式上下功夫?！?個(gè)月后，又推出了具有防縮、防皺功能的純棉布料襯衫。 北侖港襯衫一上市就大獲成功。此后4年，李如成乘勝追擊，一舉推出“北侖港”5大系列，其中雙排扣男長(zhǎng)大衣、立領(lǐng)女長(zhǎng)袖襯衫還被商業(yè)部評(píng)為全國(guó)暢銷產(chǎn)品。 “北侖港”一戰(zhàn)成名，也讓李如成越發(fā)認(rèn)識(shí)到品牌的重要性。為此，1990年春節(jié)過后，他到北京一所知名高校請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷教授對(duì)北侖港進(jìn)行品牌評(píng)估。 教授卻對(duì)北侖港品牌不看好：“品牌地域色彩太濃，文化含量不夠，缺乏提升的空間。” 于是，李如成大膽決定“另起爐灶”。 改變自己已經(jīng)大賣的品牌——這種果敢與勇氣，造就了今天的中國(guó)第一男裝品牌，也成就李如成。 1990年8月，李如成與澳門南光組建了新公司，并取名“雅戈?duì)枴?。雅戈?duì)枴猋OUNGOR，既是原先“青春服裝廠”的延續(xù)，又寄托著對(duì)未來的期待，更融入了李如成的遠(yuǎn)大抱負(fù)。 引領(lǐng) 此后10年，李如成相繼走出三步妙棋，一環(huán)緊扣一環(huán)，始終引領(lǐng)著中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展。 當(dāng)時(shí)有一種論調(diào)在全國(guó)甚為流行——制造企業(yè)要把產(chǎn)品交給市場(chǎng)，自己輕裝上陣主攻生產(chǎn)。 李如成一度也是這么想的，不過很快他的想法就全變了。 1993年春節(jié)，他參觀了美國(guó)最大的服裝銷售企業(yè)杰西潘尼，被徹底震撼—— 當(dāng)時(shí)杰西潘尼每年要賣5000萬(wàn)件服裝，銷售額超過250億美元，卻僅有四個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地。李如成領(lǐng)悟到，通過強(qiáng)大的分銷能力從而實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，或許就是其取勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。 回國(guó)第二天，他就從各部門抽調(diào)300名精兵強(qiáng)將，在全國(guó)25個(gè)城市，設(shè)立30家市場(chǎng)部。 幾乎在一夜之間，由費(fèi)翔代言的雅戈?duì)枏V告就掛滿了大江南北！ 此后，李如成繼續(xù)砸下3億元重金，在杭州、南京、武漢、成都等30個(gè)城市開立了100家大型旗艦專賣店，5年后更把這一數(shù)字提高到了1000家。 2000年9月，面積達(dá)到1600平方米的旗艦店在上海南京路誕生，刷新中國(guó)最大的服裝專賣店歷史記錄。 到2002年，雅戈?duì)栕誀I(yíng)渠道銷售比例超過50%。1994年至今，雅戈?duì)栆r衫占有率持續(xù)保持全國(guó)第一，已歷廿四載。 李如成的第二步棋，是通過新技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代。他堅(jiān)定地提出“人無我有，人有我優(yōu)”。正是這一理念，讓雅戈?duì)柌粩嘁I(lǐng)市場(chǎng)潮流。 1996年，雅戈?duì)柣?000多萬(wàn)元巨資，從日本引進(jìn)HP免熨工藝，在我國(guó)襯衫市場(chǎng)首開免熨先河；四年后，又獨(dú)家從美國(guó)引進(jìn)VP免熨襯衫工藝，“主打環(huán)保、免熨、舒適”；后來國(guó)內(nèi)10多家廠商瘋狂跟風(fēng)，李如成又祭出納米VP免熨技術(shù)…… 1998年9月2日，一位50多歲的愛國(guó)華僑想趕在國(guó)慶節(jié)前預(yù)
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